2022年的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)，正在重新被定義。
隨著中國(guó)家居行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，消費(fèi)者的需求也在不斷升級(jí)演變，如何從競(jìng)爭(zhēng)紅海中脫穎而出，進(jìn)入發(fā)展新航程，是大多數(shù)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。當(dāng)行業(yè)生態(tài)視角被重新定義，處于發(fā)力期的企業(yè)如何構(gòu)建品牌上升路徑？企業(yè)怎樣突破增長(zhǎng)瓶頸？
“兩棲”之路造就新增長(zhǎng)飛輪
2021年的米蘭之窗可以說(shuō)是風(fēng)生水起。連續(xù)三年的業(yè)績(jī)翻倍，在系統(tǒng)門窗市場(chǎng)中可謂是一騎絕塵。自2018年向零售行業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)始，這已經(jīng)是米蘭之窗在新零售模式驅(qū)動(dòng)下的第三次業(yè)績(jī)連續(xù)翻倍。
正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波在其跨年演講上所講，現(xiàn)如今的商業(yè)模式已進(jìn)入到了K型時(shí)代，這也意味著，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，很可能集中在少數(shù)能應(yīng)對(duì)變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)中。細(xì)究米蘭之窗的發(fā)展，則恰好符合了這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律。
如果說(shuō)2019—2021年的米蘭之窗處于零售初創(chuàng)期，那么從2022年開(kāi)始的三年，米蘭之窗將開(kāi)啟發(fā)力期的一路狂奔?！翱焖俳枇σ呀?jīng)打好的品牌影響力和快速增長(zhǎng)的銷售規(guī)模，進(jìn)一步強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)增長(zhǎng)的速率，”面對(duì)接下來(lái)的戰(zhàn)略打法，陳濤如是說(shuō)。
為何米蘭之窗擁有“兩棲”的能力？零售的一炮打響、連續(xù)的業(yè)績(jī)倍增，不僅是借勢(shì)借力這么簡(jiǎn)單，信念感和骨子里的拼搏精神，是這家企業(yè)的“魂”。工程、零售同時(shí)發(fā)力，品牌、營(yíng)銷相互助力，這些恰當(dāng)好處的勁兒，讓米蘭之窗的春天來(lái)的比其他企業(yè)更早一些。
創(chuàng)造增長(zhǎng)神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清
蓄勢(shì)待發(fā)打造行業(yè)新標(biāo)桿
關(guān)鍵詞一：
渠道
渠道為王。的確，無(wú)論是過(guò)去的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，還是如今的理性消費(fèi)時(shí)代，渠道始終是衡量一個(gè)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的硬標(biāo)準(zhǔn)。在全國(guó)擁有300余家門店的米蘭之窗，經(jīng)營(yíng)邏輯自成體系。他們并沒(méi)有采取瘋狂開(kāi)店的模式，而更注重每個(gè)營(yíng)銷商的盈利能力和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力和質(zhì)量。而這也充分說(shuō)明他們對(duì)現(xiàn)如今的商業(yè)模式有著較為深入的理解，同時(shí)摸索出適合自身企業(yè)發(fā)展的步調(diào)，既不冒進(jìn)也不后置，穩(wěn)中求進(jìn)是其對(duì)渠道管控的手段。華南營(yíng)銷中心的組建，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷雙總部運(yùn)營(yíng)；與連鎖賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，更是體現(xiàn)了其開(kāi)大店、開(kāi)好店的準(zhǔn)則。
關(guān)鍵詞二：
招商
馬俊清認(rèn)為，系統(tǒng)門窗行業(yè)專業(yè)度高、服務(wù)鏈條長(zhǎng)，技術(shù)門檻高，對(duì)于經(jīng)銷商的水平和技能要有較高的要求。只有通過(guò)系統(tǒng)完善的育商體系，提高經(jīng)銷商的專業(yè)水平、技術(shù)技能和服務(wù)能力，才能提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。米蘭之窗對(duì)于經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)要求較高，把控好每個(gè)經(jīng)銷商，都在為企業(yè)今后發(fā)展鋪路，2022年米蘭之窗也將花費(fèi)較多精力在選商和育商上。
關(guān)鍵詞三：
服務(wù)
2021年內(nèi)卷一詞火遍中國(guó)，如果說(shuō)在很多事情可以不內(nèi)卷，但在提升服務(wù)、打造良好的體驗(yàn)感和滿意度上，就應(yīng)該“卷”到底。陳濤認(rèn)為，品牌能否為經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者提供規(guī)范高效的服務(wù)體系很關(guān)鍵。對(duì)此，米蘭之窗提出了維保的概念，從產(chǎn)品的安裝到養(yǎng)護(hù)，讓客戶買窗戶變成非常簡(jiǎn)單的一件事。
創(chuàng)造增長(zhǎng)神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤
關(guān)鍵詞四：
品牌
任何一家企業(yè)的品牌塑造從來(lái)都是至關(guān)重要的，無(wú)論你面對(duì)的是行業(yè)客戶還是終端消費(fèi)者，從“聽(tīng)過(guò)”到“認(rèn)識(shí)”再到“購(gòu)買”是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，但企業(yè)一但做出了品牌效應(yīng)，其能從中獲取的益處將會(huì)來(lái)自四面八方。陳濤認(rèn)為，在系統(tǒng)門窗風(fēng)口剛剛形成的當(dāng)下，米蘭之窗不僅希望能夠喚醒消費(fèi)端的意識(shí)，更期待與更多兄弟品牌形成合力，不斷為品牌和行業(yè)發(fā)聲，提升產(chǎn)品和品牌的親和力，引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)門窗產(chǎn)品的認(rèn)知。
315營(yíng)銷新玩法到底有多嗨？！
2月25日，米蘭之窗與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作，聯(lián)袂開(kāi)展315營(yíng)銷大戰(zhàn)，以最具誠(chéng)意的產(chǎn)品和讓利，邀請(qǐng)消費(fèi)者FUN肆嗨購(gòu)。米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清在啟動(dòng)會(huì)上表示，315是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，也是米蘭之窗開(kāi)年的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。而紅星美凱龍與米蘭之窗的聯(lián)手將真正確保消費(fèi)者權(quán)益的落實(shí)，讓消費(fèi)者買得放心、用得安心，打出營(yíng)銷大戰(zhàn)的第一槍，為門窗行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出米蘭之窗的一份力量。
創(chuàng)造增長(zhǎng)神話 解析米蘭之窗的“兩棲”之路
紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部總經(jīng)理王一瑞（左）米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤（右）
而在長(zhǎng)期合作上，馬俊清表示，米蘭之窗時(shí)尚門窗4S中心成功登陸紅星美凱龍全球家居1號(hào)店，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在時(shí)尚門窗館的打造中，米蘭之窗與紅星相互賦能，實(shí)現(xiàn)了互推共進(jìn)。
作為大促狂歡節(jié)的絕對(duì)主角，米蘭之窗在特供產(chǎn)品的選擇上下足了功夫，并專屬打造了SORMANI 70H產(chǎn)品。其意式設(shè)計(jì)、大采光、精湛細(xì)節(jié)工藝、高顏值等都將成為嗨購(gòu)節(jié)俘獲消費(fèi)者的絕佳亮點(diǎn)。
購(gòu)買這一產(chǎn)品，米蘭之窗還會(huì)附送三大特權(quán)。首先，免費(fèi)升級(jí)增配德國(guó)HOPPE為米蘭之窗專屬打造MILUX一帆風(fēng)順執(zhí)手，這一由法拉利設(shè)計(jì)師喬治·亞羅操刀的門窗執(zhí)手深受市場(chǎng)認(rèn)可。其次，加100元贈(zèng)送304不銹鋼防護(hù)紗網(wǎng)，給與最細(xì)致的守護(hù)。最后，SORMANI 70H還有用FUN肆嗨購(gòu)節(jié)專屬底價(jià)保障，差價(jià)三倍返還，并在活動(dòng)期間不限量供應(yīng)，讓消費(fèi)者開(kāi)心嗨購(gòu)。
315對(duì)于品牌和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是個(gè)特殊的日子，但無(wú)論商業(yè)模式如何迭代，我們最終希望看到的還是消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的福利。
開(kāi)年首戰(zhàn)即決戰(zhàn)
3月10日工廠開(kāi)放日大幕燃啟
據(jù)悉，本次招商主題是“窗贏風(fēng)口領(lǐng)航藍(lán)?！薄：推渌髽I(yè)不同，米蘭之窗每次招商都會(huì)有不同的主題和不同的方向?！按舜蔚恼猩炭偛拷o予了較大支持，3月10日米蘭之窗將舉辦2022年首次工廠開(kāi)放日。接下來(lái)，也將陸續(xù)邀請(qǐng)權(quán)威媒體去工廠進(jìn)行參觀，讓行業(yè)對(duì)工廠的綠色環(huán)保、智能制造等有更為深入、透徹的了解。“陳濤介紹說(shuō)。
在很多品牌還在復(fù)盤2021的時(shí)候，米蘭之窗就已著手啟動(dòng)招商計(jì)劃，爭(zhēng)奪2022年的市場(chǎng)。這也是米蘭之窗一貫的速度，不僅要搶占先機(jī)，更要一路披襟斬棘，吸納更多優(yōu)質(zhì)、有實(shí)力、有魄力的伙伴一起，做出更偉大的事業(yè)。
后記：
戰(zhàn)斗是最佳的成長(zhǎng)方式。無(wú)論是具備“兩棲”的能力，還是對(duì)于自身發(fā)展的清晰認(rèn)識(shí)，米蘭之窗始終不忘初心，正如理查德·布蘭森所說(shuō)，勇敢者未必永生，但怯懦者未曾活過(guò)。2022年已經(jīng)開(kāi)始，米蘭之窗勢(shì)必能用足夠的智慧、信心和勇氣，讓自己快速成長(zhǎng)，讓行業(yè)刮目相看。
